Guía Completa para la Inscripción de una Startup en México
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Course
COMMUNITY SERVICES CHCPOL002
Subject
Arts & Humanities
Date
Dec 10, 2024
Pages
37
Uploaded by BrigadierTeamCoyote15
Inscripción de una sociedadRoberto Ángel Briones ZavalaBrandon Jockens TellezPamela Isabel Blanco RodríguezMaría José Mondragón Núñez
Fase 1 - Constitución de una startup1. Recuperen alguna de las siguientes opciones para realizar su trabajo final.a. Proyecto de emprendimiento generado en semestres anteriores.b. Proyecto de emprendimiento que se encuentre en etapa semilla y que haya sidocreado por compañeros o conocidos.c. Proyecto de emprendimiento en su localidad en etapa inicial.Cafeto2. Definan la etapa del proceso emprendedor en la que se encuentra. (Etapasestán en la Unidad 1: idea, semilla, venta…)Venta3.Determineneltipodeempresaonegocioqueelproyectopretendeestablecer, consideren:a. Producto o servicio que ofrece.Fabricación 20% y comercialización 80% de sandaliasb. Tipo de sociedad mercantil.Cafetoesunamarcacomercialde:Reciclajeinnovacióny transformación depolímeros SA de CV.c. Número de socios.2d. Número de trabajadores.Once colaboradores, dentro de los que comprenden 5 gerentes4. Establezcan la ruta para realizar los trámites legales para la constitución dela empresa integrando los formatos pertinentes:a. Leyes mexicanas.Ley Federal de Protección al Consumidor: Esta ley establece los derechos yobligaciones tanto de los consumidores como de los proveedores en lastransacciones comerciales, asegurando la calidad y seguridad de los productosofrecidos en el mercado.
Ley General de Salud: Regula la fabricación, importación, exportación,almacenamiento, distribución y venta de productos relacionados con la salud,asegurando que cumplan con estándares de calidad y seguridad.Ley de Residuos Sólidos: Esta ley regula la gestión integral de residuos sólidos,promoviendo la reducción, reutilización, reciclaje y disposición adecuada de losmismos, lo cual es relevante para una empresa enfocada en el reciclaje ytransformación de polímeros.Ley de Propiedad Industrial: Esta ley protege los derechos de propiedadintelectual, incluyendo marcas comerciales, patentes y diseños industriales,asegurando que Sandalias Cafeto esté legalmente protegida como una marcaregistrada.Normas Oficiales Mexicanas (NOM): Existen normas específicas que regulan lacalidad y características de diversos productos, y es posible que haya normasaplicables a las sandalias y materiales utilizados en su fabricación.Normativa Ambiental Estatal y Local: Dependiendo de la ubicación de lasoperaciones de la empresa, también pueden aplicar regulaciones ambientalesestatales y locales relacionadas con la gestión de residuos, emisiones, y otrasactividades que puedan tener impacto en el medio ambiente.b. Instituciones donde se realizan los trámites.Para cumplir con los objetivos de convertirse en la marca líder en la fabricación desandalias en Chiapas y expandirse globalmente, es esencial realizar trámites envarias instituciones:1.-IMPI:Registro de marcas y patentes.2.-SEMARNAT:Trámites de impacto ambiental y certificaciones de sostenibilidad.Aquí se podrían realizar trámites relacionados con la gestión de residuos y elcumplimientodenormativasambientalesenlasoperacionesdeReciclajeInnovación y Transformación de Polímeros SA de CV.3.-ProMéxico / Secretaría de Economía:Apoyo para exportación y registro en elPadrón de Exportadores Sectorial.4.-COFEPRIS:Verificación de seguridad para materiales.Trámites para obtener autorizaciones sanitarias y asegurar el cumplimiento de losestándares de calidad y seguridad en los productos de Sandalias Cafeto.
5.-Registro Público de la Propiedad y de Comercio:Inscripción de la empresa ytrámites legales.6.-INEGI:Obtención de datos de mercado.7.-Secretaría de Desarrollo Económico de Chiapas:Trámites locales y apoyoempresarial.8.-Bancomext:Financiamiento para la exportación.Estas instituciones son clave para cumplir con regulaciones, obtener certificaciones,explorar nuevos mercados y asegurar el éxito del negocio.c. Formatos.-Del IMSS-Del SAT-Formato de la Secretaría de Relaciones Exteriores - para el nombre
Fase 2 - Registro de la marca y patente del producto o servicio1. Determinen el nombre de la marca y su logo; consideren:a. Características del proyecto.SandaliasCafetoseencargadelacomercializaciónyfabricacióndesandalias hechas de materiales reciclados puesto que aparte de ser unaempresa amigable con el medio ambiente, ofrece un modelo de negociossustentable y viable.b. Características del producto o servicio.Las sandalias están hechas de polímeros y otros plásticos reciclados y sondiseños propios de la empresa, el modelo de negocio se centra básicamenteen un B2B, así que nuestro target son zapaterías y negocios que vendan,entre sus productos, sandalias.Ahí entra Cafeto, para mayoristas y minoristas que quieran generar másingresos, nosotros somos su proveedor de confianza.c. Diseño del logo.
El Logotipo de Sandalia Cafeto está basado en el mismo nombre, el cualhace referencia al emblemático café del estado de Chiapas, este se separaen dos:Cafeto: Es el nombre de la empresa escrito en cursiva en un sólido colornegro.Sandalias: Es el producto que se encargan de producir escrito en letra demolde.d. Mensaje que se desea transmitir.EnsandaliasCafetoqueremosdemostrar que todo lo que hacemos lohacemos con pasión y esmero, ya que nos esforzamos en ser la fábrica deSandalias de tu preferencia.2. Determinen el proceso para registrar su marca de acuerdo con:a. Tipo de propiedad intelectual o industrial.Industrialb. Forma de registro.El registro de la marca se realiza a través de la plataforma en línea del IMPI.c. Tipo de trámite.Registro de una marca comercial, ya que se trata de una marca relacionadacon productos que son específicos las cuales son las sandalias, esto hará quenosotros presentamos como una marca comercial para productos.3. Describan el proceso que se debe llevar a cabo para el registro de lamarca; integren los formatos necesarios.Paso 1: Investigación de DisponibilidadPara garantizar la unicidad de nuestra marca, Sandalias Cafeto realizará unabúsquedaexhaustiva en la base de datos del Instituto Mexicano de laPropiedad Industrial (IMPI). Esto nos permitirá verificar que la marca quedeseamos registrar no esté ya registrada por otra empresa en una categoríasimilar. Podemos llevar a cabo esta búsqueda a través del sistema en líneaproporcionado por el IMPI en su sitio web oficial: http://www.gob.mx/impiPaso 2: Selección de Clasificación y ServiciosIdentificar correctamente las clases de productos o servicios es esencial paraelregistrodelamarcaSandaliasCafeto.Paraello,utilizaremosla
Clasificación Internacional de Productos y Servicios de Niza, disponible en elsitio web del IMPI. La clase relevante para nosotros podría ser la Clase 25,que abarca calzado, incluyendo sandalias y otros tipos de calzado.Esta clase se enfoca en productos de vestir y abarca una amplia gama decalzado,incluidasnuestrassandalias.https://www.gob.mx/impi/acciones-y-programas/clasniza-encuentra-la-clase-a-la-que-pertenecen-tus-productos-o-serviciosPaso 3: Preparación de la SolicitudSandalias Cafeto completará el formulario de solicitud de registro de marcaproporcionado por el IMPI. Este formulario se puede encontrar en el sitio webdel IMPI, junto con los documentos necesarios y los costos asociados altrámite.Podemosaccederalformularioatravésdelsiguienteenlace:FormulariodeSolicitud-IMPIhttps://www.gob.mx/tramites/ficha/solicitud-de-registro-de-marca-ante-el-impi/IMPI88Paso 4: Presentación de la SolicitudUna vez completado el formulario de solicitud, Sandalias Cafeto lo presentarájunto con los documentos requeridos y el pago de las tasas correspondientesante el IMPI. Este paso se puede realizar tanto de manera presencial en lasoficinas del IMPI como a través de su plataforma en línea.Paso 5: Examen y Proceso AdministrativoEl IMPI llevará a cabo un examen detallado de la solicitud de registro demarca de Sandalias Cafeto, verificando que cumpla con todos los requisitoslegales y técnicos establecidos.Paso 6: Publicación y OposicionesDespués de pasar el examen, la solicitud de registro de marca de SandaliasCafeto será publicada en el Boletín Oficial de la Propiedad Industrial. Estopermitirá que terceros interesados puedan presentar oposiciones en caso deconsiderar que nuestra marca infringe sus derechos preexistentes.https://siga.impi.gob.mx/
Paso 7: Concesión y Expedición del TítuloSi no se presentan oposiciones válidas durante el período de publicación, elIMPIprocederáaconcederel registro de marca a Sandalias Cafeto yexpedirá el correspondiente título de registro. Este título otorgará a SandaliasCafeto los derechos exclusivos sobre la marca registrada en México.4. Determinen la ruta para patentar su producto (en caso de que aplique)tomando en cuenta:a. Leyes mexicanas.b. Instituciones gubernamentales.c. Trámites.d. Formatos.Estos son los pasos a seguir para patentar el producto:1.Investigación: Asegurarnos de que nuestra idea para las sandalias seaúnica y útil.2.Solicitud: Enviaremos una solicitud de patente al Instituto Mexicano de laPropiedad Industrial (IMPI) describiendo nuestra idea y cómo funciona.3.Revisión: El IMPI revisará nuestra solicitud para ver si cumple con las reglas.4.Publicación: Si nuestra solicitud es aceptada, se publicará para que otrospuedan verla.5.Concesión:Sinohayproblemas,nosdaránlapatente, dándonos losderechos exclusivos sobre nuestras sandalias por un tiempo.6.Mantenimiento: Debemos de cumplir con ciertas reglas y pagar tarifas paramantener nuestra patente activa.
https://www.gob.mx/tramites/ficha/solicitud-de-registro-de-marca-ante-el-impi/IMPI88
Fase 3 - Definición de los clientes1. Analicen las características del producto o servicio para definir el perfil ideal delcliente; consideren:a. Potencial del mercado.(Si el producto tiene potencial; explicar el porqué.)El producto de Sandalias Cafeto, centrado en calzado cómodo y estiloso, tiene unalto potencial en el mercado mexicano. México es el noveno productor mundial decalzado,conunaproducciónde251millonesdeparesen2019.Aunque laproducción ha desacelerado un 3.46% respecto a 2018, México sigue siendo uno delos países con mayor apertura comercial. Las ventas de calzado alcanzaron los1,737 millones USD en 2019, indicando un mercado grande y estable.Latendenciahacia productos sostenibles y ecológicos está en crecimiento; siSandalias Cafeto ofrece opciones eco-friendly, esto puede atraer a un segmentoconsciente del medio ambiente.https://www.ivace.es/Internacional_Informes-Publicaciones/Pa%C3%ADses/M%C3%A9xico/Mexicocalzadomarroquimneriaicex2020.pdfb. Crecimiento de la industria.(Hacia dónde va el sector según la página del INEGI)La industria del calzado en México muestra un crecimiento sostenido, impulsado porlademandainternaylaexportación.Aunquelaproducciónnacionalhadesacelerado ligeramente, la industria sigue siendo grande. Según INEGI, la cadenaindustrial en proveeduría cuero-calzado-marroquinería aportó un 0.1% al PIB en2019. A pesar de una contracción del PIB real en 2020 debido a la pandemia(-6.63%), se proyecta una recuperación con un crecimiento del 3.02% en 2021.Las tendencias actuales indican una preferencia por productos sostenibles y de altacalidad, con un enfoque en la comodidad y el estilo. Las empresas que innovan enestos aspectos tienen mayor probabilidad de éxito. Además, el comercio electrónicoestá en crecimiento, facilitando el acceso a nuevos mercados y permitiendo a lasempresas llegar a más clientes.c.Elementosdesegmentacióndemercado:edad,géneroynivelsocioeconómico.(Del perfil ideal del cliente)ElperfilidealdelclienteparaSandaliasCafetosedefinemedianteunasegmentación geográfica, demográfica, psicográfica y conductual.Geográficamente,lafábricaseenfocaentodo México, con énfasis en áreasurbanas y semiurbanas.
Demográficamente,elperfilabarcamujeresde25a45años,denivelsocioeconómicomedioaalto,queocupancargosdegerencia,comprasoadministraciónenzapaterías,grandescadenas comerciales como Chedraui, opequeñas y medianas empresas del sector retail. Estas mujeres son responsablesde seleccionar y adquirir productos para la reventa.Psicográficamente, el perfil ideal incluye mujeres emprendedoras y profesionalesque buscan productos que se alineen con las tendencias actuales de moda ysostenibilidad, valorando la combinación de estilo, comodidad y precio competitivoen los productos que adquieren para su empresa. Estas clientas tienden a serconscientes de las tendencias del mercado y buscan proveedores confiables queofrezcanproductosdealtacalidadyquecumplanconlosestándaresdesostenibilidad.Conductualmente,estasclientasrealizancomprasregularesyenvolumen,influenciadasportemporadas, tendencias y necesidades del inventario de susnegocios. Muestran alta fidelidad a proveedores que ofrecen un buen servicio alcliente, flexibilidad en los términos de compra y consistencia en la calidad delproducto. Sus decisiones de compra están motivadas por la demanda del mercado,la capacidad de cumplir con las expectativas de sus propios clientes y la búsquedaconstante de nuevos productos que puedan ofrecer un diferencial competitivo.2.DeterminenelperfildelclienteutilizandolaherramientaCustomerBuyerPersona.https://view.genial.ly/6488a2d86b26b10019ed604b/guide-lienzos-editables-3
https://www.canva.com/design/DAGCz9fOUGc/xDRo3ybkfdTLTCSgoJpPJw/edit?utm_content=DAGCz9fOUGc&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton3. Realicen 10 a 15 entrevistas (no encuestas) a personas que cumplan con el perfilconsiderando: (Lo que queremos es validar el perfil del cliente).Pamela, Majo y Jockens●Explicación de su producto o servicio.●Preguntas relacionadas con su vida cotidiana para obtener información sobrela solución que puede darle el producto o servicio a sus necesidades.●Cantidad de dinero que estarían dispuestas a pagar por resolver su problemao necesidad.(Ya se debe saber que problema resuelve nuestro producto deCafeto)●Aspectos que más le gustan del producto o servicio y los que le disgustan.
EntrevistasEntrevista 1Entrevistado: Ana MoralesEdad: 32 añosNombre del Negocio: "Pasos Elegantes"Introducción y Presentación:"Hola Ana, gracias por tomarte el tiempo para esta entrevista. Soy Brandon deSandalias Cafeto y estamos muy interesados en conocer más sobre tu experiencia ynecesidades en el negocio del calzado."¿Tienes una zapatería?Ana Morales: "Sí, tengo una zapatería llamada 'Pasos Elegantes'."¿Cuánto tiempo llevas en el negocio del calzado?Ana Morales: "Llevo en el negocio del calzado unos ocho años."¿Qué esperas encontrar en un proveedor?AnaMorales:"Buscoproveedoresqueofrezcancalidadconstante,diseñosatractivos y precios competitivos. Además, es importante que cumplan con losplazos de entrega y brinden un buen servicio al cliente."¿Cómomanejaslalogísticaylostiempos de entrega para garantizar ladisponibilidad de productos en tus tiendas?Ana Morales: "Mantengo una comunicación constante con mis proveedores y tengoun sistema de inventario eficiente que me ayuda a prever las necesidades de stockyasegurarmedequesiempretengamosproductosdisponibles para nuestrosclientes."¿Qué tendencias de calzado has observado recientemente que podrían influiren tus decisiones de compra para el próximo año?Ana Morales: "He notado una creciente demanda por calzado sostenible y productosque combinen estilo y comodidad. También, los diseños versátiles que puedenusarse en diversas ocasiones están ganando popularidad."
Aspectos que Más Le Gustan/Disgustan de Sandalias Cafeto:Ana Morales: "Lo que más me gusta de Sandalias Cafeto es la calidad de susmateriales y la variedad de diseños modernos y cómodos. Sin embargo, me gustaríaver más opciones de colores y estilos para satisfacer una clientela aún más diversa.""IntegrarSandaliasCafetoamizapateríadefinitivamenteincrementaríamisingresos. Sus diseños únicos y la calidad que ofrecen son justo lo que mis clientasbuscan.Además,la relación calidad-precio es excelente, lo que me permitiríaofrecer productos atractivos sin sacrificar mis márgenes de ganancia."Entrevista 2Entrevistado: Laura GómezEdad: 37 añosNombre del Negocio: "Moka"Introducción y Presentación:"Hola Laura, gracias por tomarte el tiempo para esta entrevista. Soy Pamela deSandalias Cafeto y estamos muy interesados en conocer más sobre tu experiencia ynecesidades en el negocio del calzado."¿Tienes una zapatería?Laura Gómez: "Sí, tengo una zapatería llamada“Moka."¿Cuánto tiempo llevas en el negocio del calzado?Laura Gómez: "He estado en el negocio del calzado por diez años."¿Qué esperas encontrar en un proveedor?Laura Gómez: "Espero encontrar calidad y puntualidad en las entregas, además dediseños atractivos que estén alineados con las últimas tendencias de moda."¿Cómomanejaslalogísticaylostiempos de entrega para garantizar ladisponibilidad de productos en tus tiendas?Laura Gómez: "Tengo un sistema de gestión de inventarios bien organizado ytrabajo de cerca con empresas de logística para asegurar que los productos lleguenatiempo.Tambiénmantengounstockdeseguridadparacubrircualquiereventualidad."
¿Qué tendencias de calzado has observado recientemente que podrían influiren tus decisiones de compra para el próximo año?Laura Gómez: "Las sandalias cómodas pero elegantes están en alta demanda, asícomo los productos ecológicos. También he visto un aumento en la demanda decalzado que se puede usar tanto en entornos formales como informales."Aspectos que Más Le Gustan/Disgustan de Sandalias Cafeto:Laura Gómez: "Me encanta la comodidad y la durabilidad de las sandalias Cafeto.Son perfectas para mis clientas que buscan algo que puedan usar todo el día sinproblemas. Me gustaría ver más opciones de tallas, especialmente en tamaños máspequeños."Me encanta la variedad de estilos que ofrece Sandalias Cafeto. Añadir su línea deproductos a mi tienda atraería a una clientela que valora tanto la comodidad como elestilo, lo que podría aumentar significativamente las ventas y la satisfacción delcliente."Entrevista 3Entrevistado: Marcela TorresEdad: 30 añosNombre del Negocio: "Siyoe”Introducción y Presentación:"Hola Marcela, gracias por tomarte el tiempo para esta entrevista. Soy Brandon deSandalias Cafeto y estamos muy interesados en conocer más sobre tu experiencia ynecesidades en el negocio del calzado."¿Tienes una zapatería?Marcela Torres: "Sí, Siyoe."¿Cuánto tiempo llevas en el negocio del calzado?Marcela Torres: "Llevo doce años en el negocio del calzado."¿Qué esperas encontrar en un proveedor?Marcela Torres: "Busco proveedores que ofrezcan calidad, buenos precios y uncatálogo variado. Es crucial que los proveedores sean confiables y cumplan con sustiempos de entrega."
¿Cómomanejaslalogísticaylostiempos de entrega para garantizar ladisponibilidad de productos en tus tiendas?Marcela Torres: "Trabajo con varios proveedores y tengo acuerdos con empresas delogística para asegurar que los productos lleguen a tiempo. También mantengo uninventario bien gestionado para evitar problemas de disponibilidad."¿Qué tendencias de calzado has observado recientemente que podrían influiren tus decisiones de compra para el próximo año?MarcelaTorres:"Losdiseñossosteniblesyecológicosestánganandomuchaatención. Además, las sandalias con diseños versátiles que se pueden usar endiferentes ocasiones son muy populares."Aspectos que Más Le Gustan/Disgustan de Sandalias Cafeto:Marcela Torres: "Me gusta mucho la durabilidad y el diseño de las sandalias Cafeto.Son atractivas y cómodas, lo que mis clientes valoran. Me gustaría ver una mayorvariedad de estilos para poder ofrecer algo nuevo cada temporada.""Las sandalias de Cafeto tienen una combinación perfecta de calidad y diseño.Incluir sus productos en mi tienda me ayudaría a diferenciarme de la competencia yatraer a más clientes que buscan algo exclusivo y bien hecho."Entrevista 4Entrevistado: Gabriela RuizEdad: 29 añosNombre del Negocio: "Pisadas Ruiz”Introducción y Presentación:"¡Hola Gabriela! Agradezco mucho tu disposición para esta entrevista. Soy Majo deSandalias Cafeto y estamos muy interesados en conocer tu opinión y experiencia enel negocio del calzado."¿Tienes una zapatería?Gabriela Ruiz: "Sí, por supuesto. Soy la propietaria de Pisadas Ruiz."¿Cuánto tiempo llevas en el negocio del calzado?Gabriela Ruiz: "Llevo en el negocio del calzado aproximadamente unos cinco años."¿Qué esperas encontrar en un proveedor?
Gabriela Ruiz: "En un proveedor busco calidad, variedad de estilos y un precio justo.Además, la puntualidad en las entregas y un buen servicio al cliente son aspectosmuy importantes para mí."¿Cómomanejaslalogísticaylostiempos de entrega para garantizar ladisponibilidad de productos en tus tiendas?Gabriela Ruiz: "Mantengo una comunicación constante con mis proveedores y utilizoun sistema de gestión de inventario para prever la demanda y evitar problemas destock. También trabajo con empresas de logística confiables para asegurar que losproductos lleguen a tiempo."¿Qué tendencias de calzado has observado recientemente que podrían influiren tus decisiones de compra para el próximo año?Gabriela Ruiz: "Últimamente, he notado una mayor demanda de calzado cómodopero elegante, así como un interés creciente en productos ecológicos y sostenibles.Los diseños versátiles que se pueden adaptar a diferentes estilos también sonpopulares."Aspectos que Más Le Gustan/Disgustan de Sandalias Cafeto:Gabriela Ruiz: "Lo que más me gusta de Sandalias Cafeto es su atención al detalleen los diseños y la calidad de los materiales. Sin embargo, me gustaría que hubieramás opciones de tallas para poder satisfacer las necesidades de todos mis clientes.""Los productos de Sandalias Cafeto son ideales para mi tienda. Creo que añadir sulínea de productos a mi inventario ayudaría a aumentar mis ventas y atraería aclientes que buscan calzado de alta calidad y estilo."Entrevista 5Entrevistado: Mariana LópezEdad: 38 añosNombre del Negocio: "Distribuidora López Calzado"Introducción y Presentación:"¡Hola Mariana! Gracias por aceptar participar en esta entrevista. Soy Robert deSandalias Cafeto y estamos muy interesados en conocer tus perspectivas comodistribuidora de calzado."
¿Tienes una zapatería?Mariana López: "No tengo una zapatería, pero sí soy la dueña de 'DistribuidoraLópez Calzado'."¿Cuánto tiempo llevas en el negocio del calzado?Mariana López: "Llevo en el negocio del calzado unos diez años."¿Qué esperas encontrar en un proveedor?Mariana López: "En un proveedor busco calidad, variedad de productos y precioscompetitivos. Además, es importante para mí que sean confiables y cumplan con lostiempos de entrega."¿Cómomanejaslalogísticaylostiempos de entrega para garantizar ladisponibilidad de productos en tus tiendas?MarianaLópez:"Utilizóunsistemadegestiónde inventario y mantengo unacomunicación estrecha con mis proveedores para asegurarme de tener suficientestock en todo momento. También trabajo con empresas de logística eficientes paragarantizar entregas rápidas y precisas."¿Qué tendencias de calzado has observado recientemente que podrían influiren tus decisiones de compra para el próximo año?MarianaLópez:"Henotadounacrecientedemanda de calzado cómodo peroelegante, así como una mayor preocupación por la sostenibilidad y los materialesecológicos. Los diseños versátiles que se adaptan a diferentes estilos también sonpopulares."Aspectos que Más Le Gustan/Disgustan de Sandalias Cafeto:Mariana López: "Lo que más me gusta de las Sandalias Cafeto es su calidad y lavariedad de estilos que ofrecen. Sin embargo, me gustaría que ampliaran su gamade tallas para poder satisfacer a más clientes.""Incluir los productos de Sandalias Cafeto en mi distribuidora sería una excelenteoportunidad para ofrecer a mis clientes productos de alta calidad y estilo. Estoysegura de que serían muy populares entre mis clientes y contribuirían al crecimientode mi negocio."
4. Detallen en un documento lo siguiente, de acuerdo con las entrevistas realizadasdel punto 3:a. Principales hallazgos.Las entrevistas revelaron una creciente demanda de calzado sostenible y de altacalidad entre los clientes de las zapaterías entrevistadas. Se resalta la importanciadel diseño, la durabilidad y la comodidad, así como la necesidad de una ampliavariedaddetallasycoloresparasatisfacerlaspreferencias individuales. Losconsumidores mostraron disposición a invertir en productos de calidad que cumplancon sus expectativas, mientras que los emprendedores destacaron la importancia decomprender el mercado objetivo y adaptarse a las tendencias nuevas para mantenerla competitividad en la industria del calzado.b. Importancia de conocer y validar el perfil del cliente en un proyecto deemprendimiento.Conocer y validar el perfil del cliente en el negocio B2B de Sandalias Cafeto esesencialparaentenderlasnecesidadesyexpectativasdelosminoristasydistribuidores con los que trabajan. Al comprender sus requisitos específicos decalidad, diseño, precios y tiempos de entrega, Sandalias Cafeto puede adaptar suoferta para satisfacer mejor las demandas del mercado. Esto les permite desarrollarproductosquesealineenestrechamente con las preferencias de sus clientesminoristas, lo que aumenta la probabilidad de que sus productos sean bien recibidosy generen mayores ventas.Además, conocer a fondo el perfil del cliente B2B les permite establecer relacionessólidasyduraderasconsussocioscomerciales,loquepuedeconduciracolaboraciones más estrechas, mayores volúmenes de ventas y una posición máscompetitiva en el mercado. En resumen, entender el perfil del cliente en el contextoB2B de Sandalias Cafeto es fundamental para desarrollar productos relevantes,establecer relaciones sólidas con los socios comerciales y mantenerse competitivosen la industria del calzado.
Fase 4 - Definición de los clientes - 14 de junio1.Realicen una valoración de proyecto y producto o servicio con el fin deestablecer unmontode dinero para su puesta en marcha(nueva maquinariao nueva campaña a invertir):Sandalias cafeto se posiciona como un negocio innovador en el sector del calzado,enfocado en la fabricación y comercialización de sandalias eco-amigables, rentablesy sostenibles. con una inversión inicial estratégica en nueva maquinaria de moldes ysuelas, valorada en $600,000 mxn, y un plan de marketing expansivo, el proyectoapunta a duplicar o triplicar la inversión inicial para nuestros inversores.El mercado mexicano de calzado es robusto, con una demanda creciente porproductos sostenibles y de calidad. Sandalias Cafeto se beneficia de esta tendencia,ofreciendo sandalias fabricadas con materiales reciclados a un precio competitivo de$48 mxn por par, lo que nos permite captar un amplio segmento de consumidoresconscientes del medio ambiente y con un presupuesto moderado.1. Análisis de costos inicialesCostos de producción:Nueva maquinaria:Máquina de moldes y suelas: $600,000 MXN.Instalación y puesta en marcha: $20,000 MXN.Costo por par: $18 MXN.Producción máxima mensual: 30,000 pares.Mano de obra:Contratación y capacitación de 5 operarios adicionales: $120,000 MXN.Sueldos (5 empleados x $18,000 MXN mensuales): $90,000 MXN.Capacitación (costo total): $30,000 MXN.Costos administrativos:Registro y trámites legales adicionales: $5,000 MXN.Gastos de oficina y operativos (primer mes): $20,000 MXN.Costos de marketing y ventas:
Publicidad en redes sociales:Campañas utilizando principios de SEO y SEM: $10,000 MXN mensuales.Campaña BTL (Below The Line):Publicidad en puntos de venta, eventos promocionales, y material impreso: $30,000MXN.Material promocional:Folletos, publicidad en puntos de venta: $15,000 MXN.Participación en ferias y exposiciones:Costo total: $20,000 MXN.Publicidad ATL (Above The Line):Anuncios de radio por la mañana (primer mes): $40,000 MXN.Alquiler de espacio adicional (si es necesario): $15,000 MXN.Transporte y logística: $20,000 MXN.2. Estimación de IngresosVentas mensuales aprox: 18,000 pares.Precio de venta por par: $48 MXN.Ingresos mensuales estimados: $864,000 MXN.Costo por par (incluye materias primas y producción): $18 MXN.Ganancia por par: $30 MXN.Ganancia mensual estimada: 18,000 pares * $30 MXN = $540,000 MXN.3. Análisis de flujo de cajaCostos operativos mensuales = Costo total de producción mensual + Otros costosoperativos mensuales= $378,000 MXN + $150,000 MXN = $528,000 MXN.Ganancia neta mensual después de Recuperar la Inversión:Ingresos mensuales = 18,000 pares * $48 MXN/par = $864,000 MXN.Ganancia neta mensual = Ingresos mensuales - Costos operativos mensuales
= $864,000 MXN - $528,000 MXN = $336,000 MXN.Flujo de caja neto = Ingresos mensuales - Costos operativos mensuales= $864,000 MXN - $528,000 MXN = $336,000 MXN.Por lo tanto, el Flujo de Caja Neto Mensual proyectado para Sandalias Cafeto,después de recuperar la inversión inicial en la nueva maquinaria y otros gastosiniciales,seríadeaproximadamente$336,000MXN.Esteflujodecajanetorepresenta el efectivo generado mensualmente por la empresa después de cubrirtodos los costos operativos recurrentes necesarios para mantener la operación yproducción.4. Estrategia de marketingMedios BTL (below the line):Ferias y exposiciones: Participación en eventos y ferias de calzado.Puntos de venta: Colocación de material promocional.Marketing directo: Envío de muestras y catálogos.Eventos y promociones especiales: Lanzamientos y promociones.Medios ATL (above the line):Radio: Anuncios en estaciones de radio matutinas.Publicidad en redes sociales:SEO (search engine optimization): Optimización de contenido.SEM (search engine marketing): Campañas pagadas.Presupuesto mensual de publicidad en redes sociales: $10,000 MXN.Después de una inversión inicial de $1,455,000 mxn, que incluye la maquinaria yotros costos asociados, proyectamos generar ingresos mensuales de $864,000 mxncon un costo de producción de $378,000 mxn. esto resulta en un flujo de caja netomensualestimadode$336,000mxn,unavezalcanzadalaplenacapacidadoperativa.
Nuestro enfoque inicial se centra en campañas digitales utilizando principios de seoy sem, así como publicidad en redes sociales, con una inversión mensual de$10,000 mxn. planeamos expandirnos hacia estrategias below the line (btl), comoeventoslocalesycolaboracionescontiendasminoristas,paramaximizarlavisibilidad y penetración en el mercado.Contamos con un equipo experimentado de 11 colaboradores, con la capacitaciónnecesaria para operar la nueva maquinaria. además, estamos comprometidos con eldesarrollo continuo de nuestro personal para garantizar eficiencia y calidad en laproducción.Sandalias Cafeto no solo busca ser rentable, sino también responsable con el medioambiente.alutilizarmaterialesrecicladosennuestrassandalias,contribuimosactivamente a la sostenibilidad ambiental, lo que fortalece nuestra posición comouna marca ética y socialmente responsable.conunaestrategiasólida,unmercadocrecienteyunaoperacióneficiente,Sandalias Cafeto proyecta recuperar la inversión inicial en menos de 6 meses ygenerar retornos significativos para nuestros inversionistas. estamos comprometidosconlaexcelenciaoperativayel crecimiento sostenible, asegurando un futuropróspero y rentable en el mercado competitivo del calzado en méxico.
2. Determinen y justifiquen por qué su proyecto podrá obtener alguno de lossiguientesfinanciamientos(Identificarlosqueseanconvenientesparaelproyectoencuestión,notienenquesertodos-https://moodlepro.ebc.edu.mx/pluginfile.php/12485158/mod_resource/content/10/resumenejecutivo06.pdfPara Sandalias Cafeto, una empresa con un modelo de negocio mixto B2B y B2Cquebuscafortalecersuestrategiadebranding,aumentarsualcanceyposicionamiento en el mercado de calzado, y eventualmente expandirse local einternacionalmente, se deben considerar varios instrumentos de financiamiento:a. Bancario.El financiamiento bancario es una opción viable para Sandalias Cafeto debido a susolidez en el mercado con más de diez años de presencia y una marca gráficareconocible.Estetipodefinanciamientopuedeproporcionarrápidamentelosrecursos necesarios para implementar estrategias de marketing digital y fortalecer laidentidad de marca.Cómo se lograría:●Presentación de un Plan de Negocios Sólido:Sandalias Cafeto debe preparar un detallado plan de negocios que demuestre suhistorial de éxito y potencial de crecimiento. Esto incluye proyecciones financieras,análisis de mercado y estrategias detalladas de branding y expansión.●Garantías y Avales:Dado que los bancos suelen requerir garantías, la empresa puede ofrecer inmuebleso avales de terceros para asegurar el préstamo.●Uso del Crédito:Los fondos obtenidos se pueden utilizar para campañas de marketing en redessociales (Facebook, Instagram, TikTok), desarrollo de contenido, y mejoras en la
plataforma de e-commerce, lo que incrementará la visibilidad y las ventas tanto enB2B como en B2C.●Opciones e n México:BBVA Bancomer: Ofrece créditos empresariales con opciones de pago flexibles ytasas de interés competitivas.SantanderPyME:Especializadoenpequeñasymedianasempresas,proporcionando líneas de crédito específicas para capital de trabajo y expansión.Banorte: Ofrece financiamiento a pymes con requisitos accesibles y plazos de pagoadaptados a las necesidades del negocio.b. Gubernamental (vía Banca de Desarrollo).Dadasunaturalezadefondoperdidoysuenfoqueenpromoverpymesyemprendimientos, el financiamiento gubernamental es ideal para Sandalias Cafeto.Estetipodefinanciamientopuedeserparticularmenteútilparaproyectosespecíficos como la adquisición de tecnología y capacitación.Cómo se lograría:●AplicaciónaFondosEspecíficos:SandaliasCafetopuedeaplicaraprogramas como Fondo Pyme, Nafin o Mujer Pyme, destacando su potencialimpacto económico y social.●ProyectosdeCapacitaciónyTecnología:Utilizarestosfondosparamejorar las capacidades tecnológicas de la empresa, como el desarrollo deunsistemaERP,yparacapacitaralpersonalennuevastécnicasdemarketing digital y gestión de negocios.●Opciones e n México:FondoPyME:Proporcionaapoyoeconómicoparaproyectosdepequeñasymedianas empresas, con énfasis en innovación y desarrollo tecnológico.
Nafin (Nacional Financiera): Ofrece programas de financiamiento y garantías parapymes en colaboración con bancos comerciales.INADEM(InstitutoNacionaldelEmprendedor):Aunqueactualmenteestádescontinuado,algunosprogramashansidoretomadosporlaSecretaríadeEconomía para apoyar a emprendedores.c. Friends, family & fools.ExplicarelproyectodeSandaliasCafetoaamigos,familiaresyconocidos,destacandosupotencialdecrecimientoycómosuapoyopuedemarcarladiferencia, además de ofrecer condiciones flexibles para la devolución del dinero,como plazos más largos o acuerdos informales es una gran opción.d. Venture capital.El capital de riesgo es adecuado para empresas en crecimiento que buscan unainyección significativa de capital para acelerar su expansión. Para Sandalias Cafeto,este tipo de financiamiento puede facilitar una rápida expansión en el mercadointernacional y la implementación de estrategias de marketing de gran escala.Cómo se lograría:●AlianzasEstratégicas:Buscarcapitalde riesgo de fondos que tenganexperiencia en el sector de la moda y calzado, como Investomex o AdobeCapital.●Plan de Expansión Internacional:Presentar un plan detallado que incluyala estrategia de entrada a nuevos mercados, análisis de competencia, yproyecciones de retorno de inversión.●Opciones e n México:Investomex: Fondo de capital de riesgo que invierte en empresas mexicanas conalto potencial de crecimiento.Adobe Capital: Enfocado en financiar empresas con impacto social y ambientalpositivo, ofreciendo capital de riesgo para su expansión.e. Aceleradoras de proyectos.
f. Concursos de emprendimiento.g. Crowdfunding.El crowdfunding permite obtener financiamiento directamente del público, lo cual esútil para lanzar nuevas líneas de productos o colecciones limitadas, y también paravalidar el interés del mercado.Cómo se lograría:●Campaña de Crowdfunding:Lanzar una campaña en plataformas comoKickstartero Indiegogo, presentando nuevas colecciones de sandalias yofreciendo recompensas atractivas para los backers.●Promoción en Redes Sociales:Utilizar campañas de marketing en redessociales para atraer a potenciales inversores y clientes, incrementando lavisibilidad de la marca.●Opciones e n México:Play Business: Plataforma de crowdfunding que permite a las empresas obtenerfinanciamiento a cambio de recompensas o participación en la empresa.Donadora: Enfocada en proyectos sociales y culturales, pero también utilizada paraemprendimientos innovadores.h. Cooperación internacional.La cooperación internacional puede proporcionar fondos a fondo perdido o muyfavorables para proyectos con impacto social, ambiental o económico significativo.Cómo se lograría:●Identificación de Fondos Adecuados:Buscar fondos internacionales quese alineen con los objetivos de sostenibilidad y crecimiento de SandaliasCafeto.●PresentacióndePropuestas:Prepararpropuestasdetalladasquedestaquen el impacto positivo del proyecto en términos de sostenibilidad,empleo y desarrollo económico local.
●ImplementacióndelProyecto:Utilizarlosfondosobtenidosparaimplementariniciativasdesostenibilidad,comoelusodematerialesecológicos en la producción de sandalias, o proyectos de responsabilidadsocial corporativa que beneficien a la comunidad local.●Opciones:Fondo para la Innovación América Latina y Caribe:Apoya proyectos que impulsan elcrecimiento regional.3. Analicen:a. Si las condiciones del proyecto son adecuadas para solicitar un apoyo definanciamiento.¿Para qué necesito el dinero?Necesitamos financiamiento para adquirir nueva maquinaria de moldes y suelas,valorada en $600,000 MXN, lo cual nos permitirá aumentar nuestra capacidad deproducción hasta 30,000 pares al mes y mejorar la eficiencia operativa.¿Qué cantidad requiero?La cantidad necesaria es de $600,000 MXN para la compra de la nueva maquinaria.¿Qué fuente de financiamiento me la proporciona?Buscaremosfinanciamientoatravésdeinstitucionesfinancierasqueofrezcancréditosparainversiónenactivosfijosobienatravésdeprogramasgubernamentales destinados al apoyo de PyMEs y emprendedores.¿En cuánto tiempo generará ganancias la startup?Proyectamos que la startup comenzará a generar ganancias significativas dentro delos primeros 6 meses después de la adquisición de la maquinaria, considerando unaumento en la capacidad productiva y eficiencia operativa.
¿Cuánto tiempo necesitaré para pagar y el esquema de pago de las fuentes?El tiempo para pagar dependerá del esquema de financiamiento que obtengamos.Generalmente, los créditos para activos fijos tienen plazos de pago que van desde 1hasta 5 años, con pagos mensuales o trimestrales que se ajusten al flujo de caja delnegocio.Si es a fondo perdido ¿qué obligaciones tengo?En caso de obtener apoyo a fondo perdido, las obligaciones pueden variar según elprograma específico. Generalmente, implican el cumplimiento de ciertos criterios deuso del financiamiento y la presentación de informes periódicos sobre el impacto delproyecto.Elfinanciamientoparalaadquisicióndemaquinariapodríaserofrecidoporinstituciones financieras como bancos comerciales o sociedades financieras deobjetomúltiple(SOFOMES).Estasentidadessonconocidasporproporcionarcréditos a PyMEs para activos fijos, como maquinaria, con esquemas de pago amediano plazo. Por ejemplo, un esquema comúnmente utilizado sería un crédito acinco años con pagos mensuales de capital e intereses.EnMéxico,algunasinstitucionesfinancierasquepodrían ofrecer este tipo decréditos son Banamex, BBVA Bancomer, Santander, y diversas SOFOMES. Estasentidades evalúan la viabilidad del proyecto, la capacidad de pago del solicitante, lagarantíaofrecidayotrosfactoresantes de aprobar y desembolsar el crédito.Además, suelen ofrecer asesoría financiera y apoyo durante todo el proceso desolicitud y ejecución del crédito para asegurar que las PyMEs puedan cumplir consus objetivos de negocio de manera efectiva.
b. Recomendaciones para que las empresas participen en convocatorias para unprograma de aceleración.Investigación y selección:●Identificar programas que se alineen con los objetivos y sector de laempresa.●Revisar requisitos de elegibilidad.Preparación:●Tener documentación actualizada y profesional.●Desarrollar un elevator pitch y presentación clara.Innovación y crecimiento:●Destacar la propuesta de valor y diferenciación.●Presentar una estrategia de crecimiento clara.Networking y mentoría:●Participar en eventos de networking.●Buscar mentoría de expertos.Compromiso y flexibilidad:●Mostrar alto compromiso y dedicación.●Ser adaptable y receptivo al feedback.Cumplimiento de plazos:●Cumplir con todos los plazos de solicitudes.●Revisar aplicaciones antes de enviarlas.Evaluación continua:●Realizar autoevaluaciones honestas.●Usar feedback de postulaciones previas para mejorar.Aprovechamiento de recursos:
●Utilizar recursos de apoyo disponibles.●Considerar asesoría profesional.4. Recomienden cinco instituciones u organismos del ecosistema emprendedor a losemprendedores.Endeavor●Programa:Endeavor Catalyst●Descripción:Fondo de inversión y red de mentores para emprendedores dealto impacto.Y Combinator●Programa:Y Combinator Startup Accelerator●Descripción:Aceleradora que ofrece financiamiento inicial, mentoría yacceso a inversores en Silicon Valley.Wayra●Programa:Wayra Accelerator●Descripción:Aceleradora de Telefónica con financiamiento, espacio detrabajo y conexiones globales.Seedstars●Programa:Seedstars World●Descripción:Competencia global que apoya a startups en mercadosemergentes con financiamiento y mentoría.500 Startups●Programa:500 Seed Program●Descripción:Programa de aceleración con financiamiento inicial y acceso auna red global de inversores y emprendedores.
Entrega del proyecto - 15 de junio1. Redacten una conclusión por integrante sobre su participación en el proyecto;deberá señalar cuáles son los aprendizajes obtenidos para su actividad profesionaly cuáles las limitantes para realizarlo.TODOS TODESRoberto:El proyecto de Sandalias Cafeto me ha enseñado valiosas lecciones como futuromercadólogo. Aprendí a crear estrategias de branding efectivas para destacar en elmercado, así como la importancia de entender profundamente las necesidades delcliente. El proceso de evaluación financiera me proporcionó habilidades prácticaspara asegurar recursos adecuados. Estos aprendizajes me preparan para enfrentardesafíos futuros con estrategias innovadoras y adaptativas, contribuyendo al éxitoempresarial a través de un marketing eficaz y un desarrollo empresarial sólido.JockensEl éxito de Sandalias Cafeto no solo radica en su capacidad para satisfacer lademanda de productos sostenibles, sino también en su habilidad para adaptarserápidamente a las tendencias del mercado y las expectativas de los consumidores.Esto refleja la ambición y la capacidad de los empresarios mexicanos para innovar ycrecer, destacando la importancia de la creatividad y la estrategia en el éxitoempresarial.Sin duda, el caso de Sandalias Cafeto ilustra cómo la constante evolución es crucialpara la supervivencia y el éxito en un mercado competitivo. En un momento, laempresa pudo haber enfrentado dificultades significativas si no hubiera sido por sucapacidad para adaptarse y evolucionar con las demandas del mercado.Aunque hemos alcanzado importantes logros, reconocemos que todavía hay unlargo camino por recorrer. Es fundamental comprender que un excelente marketingno puede compensar un producto deficiente. Por lo tanto, nuestro enfoque futuro se
centraráenfortalecerlosaspectosintangiblesdeSandaliasCafeto:nuestraidentidad corporativa, el diseño del logo, el slogan, el lenguaje de la marca, loscolores corporativos y todos los elementos que definen nuestra presencia en elmercado.Al perfeccionar estos elementos, podemos consolidar la posición de SandaliasCafeto como la mejor fábrica de sandalias de México. Esto no solo mejorará nuestraatracción en el mercado, sino que también reforzará la lealtad de nuestros clientesexistentesyatraeráanuevosconsumidoresquevaloran tanto la calidad delproducto como la experiencia de marca que ofrecemos. Estamos comprometidos aseguirinnovandoymejorandoparacumplirconlasexpectativas de nuestrosclientes y mantenernos a la vanguardia en la industria del calzado sostenible yaccesible.Pamela:Participar en el proyecto "Sandalias Cafeto" ha sido muy útil. He aprendido muchosobre cómo crear un negocio sostenible y entender mejor a nuestros clientes.Aprendí la importancia de investigar el mercado y de hacer productos que no solosean de buena calidad sino también amigables con el medio ambiente. Además,entendí la importancia de cumplir con las leyes y regulaciones.Sin embargo, también me enfrento con desafíos. Los trámites legales y obtenercertificaciones ambientales son complicados y llevan mucho tiempo. Además, senecesitanmuchosrecursosfinancierosparaempezarunnegociosostenible.También es difícil mantener la calidad del producto mientras se expande el mercado.4. Elaboren una presentación ejecutiva que integre los siguientes puntos:
a. Proyecto de emprendimiento seleccionado. - De que se trata el producto, yamejorado.b. Características del producto o servicio. -c. Rutas de trámites de registro de marca y patente; agregar trámites del SAT y ActaConstitutiva; en la presentación ponerlo a través de un mapa conceptual.d. Opciones de financiamiento.e. Buyer Persona realizadof. 3 opciones de financiamiento en la exposición; las más relevantes/importantespara el negocio.Linkdelapresentación:https://www.canva.com/design/DAGHyCYVkYo/gd2VCDpWsjbVqwkULaqnuw/edit?utm_content=DAGHyCYVkYo&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton