U2A2 Análisis de mercado y de ingeniería yo técnico Equipo 1

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Course

ACCOUNTING 466A

Subject

Arts & Humanities

Date

Dec 16, 2024

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IntroducciónInstituto Politécnico NacionalEscuela Superior de Comercio y AdministraciónNS CP_N5 Plan de negocios integralUnidad 2: Evaluación de proyecto de inversiónActividad 2: “Análisis de mercado y de ingeniería y/o técnico”INTEGRANTESPORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN Nombre del asesor: Alma Delia Torres Rivera

Como veremos dentro de este tema, un análisis de mercado nos ayudará a queuna idea de negocio sea viable, ya que estas ideas se pueden respaldarcuantitativamente y realizar un plan de negocios que conlleve a reconocer elpotencial del mercado y evitar tomar malas decisiones. Por otro lado, el análisistécnico estudiará a profundidad el proceso productivo, la infraestructura, elequipamiento, la mano de obra requerida, las materias primas y los costosindirectos que nos ayudarán a implementar ya en acción nuestro proyecto denegocios, mientras que el estudio técnico de la ingeniería de proyectos deinversión, toma gran importancia por la determinación de los costos necesariospara la implementación del proyecto, mediante cálculos financieros para laevaluación económica del mismo.1

Análisis de mercado y de ingeniería y/o técnicoAnálisis de mercadoPodemos mencionar que un análisis de mercado es el proceso de captar toda lainformación requerida de acuerdo al sector que se quiere integrar la empresa; yaque se llevará a cabo el análisis de las condiciones en las que se encuentra elnegocio, pueden ser a nivel macroeconómico y microeconómico, con el fin detomar las decisiones oportunas y viables para el proyecto de negocios, de acuerdocon Santos (2023) nos indica que: La realidad es que los análisis de mercado son fundamentales a la hora decomenzar un negocio y durante las diferentes etapas de su desarrollo, puesconstituyen un panorama acerca de un sector o industria y muestran cómose desenvuelven e interactúan todos sus actores.Por lo tanto, para que este análisis de mercado sea posible, se tienen que tomaren cuenta factores internos y externos que se llevan de la mano directa eindirectamente en conjunto con la empresa.Por ejemplo, dentro de los externos se tiene que tomar en cuenta la economía delpaís o área donde se realizará el proyecto de inversión de acuerdo al producto oservicio de que se trate, así mismo, se tienen que integrar las leyes y normativascomerciales, datos sociales, culturales, demográficos y desarrollos tecnológicosque se relacionen con los objetivos de tal proyecto. Para que se lleven a cabo

diferentes métodos donde se conozcan necesidades, gustos y preferencias delmercado al que queremos llegar con nuestro proyecto.Otro ejemplo es el interno, ya que se debe de indagar dentro de la empresa paraconocer su participación dentro del mercado que se pretende llegar, por lo queeste proceso generará recursos y a su vez, se destinarán recursos para invertir,los cuáles determinarán las oportunidades del proyecto de negocios que estarán asu disposición y la ventaja de mercado que tendrá en contra de la competencia.Estructura del análisis de mercadoDetalles del área de venta.Nos indica la zona geográfica donde nosubicamos, nos delimita el tamaño de la población, las condicionesclimatológicas, la situación política, económica, social, hábitos y costumbresculturales de determinada región o país.Competencia.Abarca todo el mercado al que nos enfrentamos, por lo quenos indica las marcas que se venden con productos o servicios idénticos alos que ofertamos, cubriendo las mismas necesidades del público al que seestá dirigiendo. También incluye a las empresas nacionales einternacionales y su participación dentro del mercado.Normativas comerciales.Implica las leyes y normas comerciales por lasque se tiene que regir la empresa; ya que en ellas se aplican los impuestos,exportaciones, importaciones, aranceles, etc.Delimitación del público objetivo.No basta con dar a conocer tu productoo servicio al público en general, si no que se tiene que enfocar más la

tendencia al tipo de personas que va dirigida la propuesta de proyecto, yaque este segmento de mercado es la principal fuente de clientes.Características del producto.Ponemos en práctica los objetivos delproyecto ya sea de un producto o servicio, ya que se deben de cubrir lasnecesidades de los consumidores; como también dar a conocer el materialdel que está compuesto, color, tamaño, peso, precio, modelo o versiones,etc.Logística y distribución del producto.Este paso nos indica los mediospor los que tiene que llegar el producto al consumidor final de acuerdo conla producción, empaque, embalaje, transporte, canales de distribución,marketing, publicidad, etc.Por tanto, un análisis de mercado es un estudio exhaustivo y detallado que ayudaa una empresa a comprender un sector o industria con el fin de tomar decisionesinformadas y desarrollar estrategias efectivas. Por lo que, a través de este análisis,se examinan aspectos fundamentales, tales como:1. Descripción del MercadoTamaño del mercado: Este indicador permite conocer la magnitud de laoportunidad en términos de ingresos, número de consumidores o volumen deventas. Al saber cuán amplio es el mercado, se puede estimar el potencial decrecimiento.

Tendencias de crecimiento: Examinar el comportamiento del mercado en losúltimos años y proyectar su crecimiento futuro permite ver si se trata de un sectoren expansión, estable o en declive.2. Segmentación de ClientesDivisión en segmentos: Este paso consiste en dividir a los consumidores engrupos con características comunes, ya sea por ubicación, edad, ingresos, estilode vida, o patrones de compra. Esto permite entender mejor las preferencias ynecesidades de cada grupo.Definición del público objetivo: Con la segmentación, se identifica el perfil declientes que presenta mayor potencial de compra y que aporta mayor valor alnegocio. Es decir, se define a quién va dirigido el producto o servicio.3. Análisis de la CompetenciaCompetidores directos e indirectos: Conocer quiénes son los competidores, tantoaquellos que ofrecen productos similares como los que ofrecen alternativas, esesencial para entender el entorno competitivo.Evaluación de la oferta de la competencia: Estudiar los productos, precios,distribución y estrategias de los competidores permite analizar sus puntos fuertesy débiles, así como identificar oportunidades de mejora.

Diferenciación y ventajas competitivas: Este análisis facilita descubrir en quépuede destacarse el negocio frente a la competencia y cómo puede captar laatención de los clientes.4. Análisis del Entorno Externo (PESTEL)Político: Considerar el impacto de las regulaciones y políticas gubernamentalesayuda a prever cómo pueden influir en el mercado.Económico: Factores como las tasas de interés, el poder adquisitivo de losconsumidores y el crecimiento económico influyen en la demanda y en laestabilidad del negocio.Social: Los cambios en el estilo de vida, valores y preferencias de losconsumidores afectan la manera en que estos eligen productos y servicios.Tecnológico: La adopción de nuevas tecnologías y avances en la industria puedenofrecer oportunidades o representar desafíos para el negocio.Ecológico: La responsabilidad ambiental y la sostenibilidad cada vez juegan unpapel más relevante, lo que influye en la demanda de productos sostenibles.Legal: Cumplir con las leyes y normativas es esencial para evitar problemaslegales y asegurar la operación del negocio dentro de los estándares requeridos.5. Análisis del Cliente

Comportamiento de compra: Comprender cómo los clientes toman decisiones, quéinfluye en sus preferencias y qué necesidades buscan satisfacer ayuda adesarrollar una oferta atractiva y adaptada.Nivel de satisfacción y fidelidad: Conocer la satisfacción de los consumidores conlos productos o servicios actuales del mercado ayuda a identificar oportunidadespara mejorar la lealtad.6. Oportunidades y Riesgos del MercadoDetección de tendencias y oportunidades: Estar al tanto de las nuevas tendenciaspermite identificar áreas de innovación y mejoras en la oferta.Evaluación de riesgos potenciales: Anticiparse a factores de riesgo como cambioseconómicos, nuevas tecnologías o regulación cambiante ayuda a la empresa aprepararse y tomar precauciones.7. SostenibilidadPara el análisis de mercado es importante incluir una evaluación de cómo es quelas empresas pueden disminuir sus emisiones contra el medio ambiente, ya quede esta forma no solo de cumple con las normativas ecológicas de tal manera quese hace partícipe a los consumidores de una concientización del cuidado delmedio ambiente.

En este punto es donde la sostenibilidad debe ser un tema primordial para lasempresas, ya que actualmente es un factor de diferenciación y competitividad enel mercado. Este análisis debe informar sobre el impacto ambiental de losmateriales, el uso de energías en los procesos y el manejo adecuado de losresiduos.Proyección de crecimiento: Con una visión más clara del mercado y suscaracterísticas, se puede estimar el crecimiento potencial del negocio y definirexpectativas de ingresos.Este análisis es una herramienta fundamental para las empresas que buscanentender a sus clientes, diferenciarse de la competencia, minimizar riesgos yaprovechar oportunidades de crecimiento.Análisis de Ingeniería y/o TécnicoEl análisis técnico se caracteriza por estudiar distintos mercados como mercadosde servicios o financieros. El análisis técnico nos menciona que los mercados semueven en tendencia debido al desequilibrio de la oferta y la demanda.En general podemos decir que es análisis técnico es una herramienta paradeterminar los valores a la hora de realizar comprar o bien ventas.El estudio técnico es la segunda parte de un proyecto de inversión, este secontemplan los aspectos operativos necesarios en el uso de los recursosadecuados para la producción de bienes o servicios y se analiza el espacio óptimodel lugar de producción, localización de instalaciones, entre otras.

El estudio técnico se realiza con base a las necesidades y variables de unproyecto, que permitan la optimización de los recursos para el proyecto, ademásde obtener la información de la utilidad para el estudio financiero.Para realizar el estudio técnico se debe considerar los siguientes aspectos:Determinar la localización más adecuada en base a factores quecondicionen su mejor ubicación.Puntualizar las características con que cuenta la zona de influencia dondese ubicará el proyecto.Definir el tamaño y capacidad del proyecto.Contemplar la distribución y diseño de las instalaciones.Especificar el presupuesto de inversión, dentro del cual quedencomprendidos los recursos materiales, humanos y financieros necesariospara su operación.Incluir un cronograma de inversión de las actividades que se contemplan enel proyecto hasta su puesta en marcha.Puntualizar la estructura legal aplicable al proyecto.Comprobar que existe la viabilidad técnica necesaria para la instalación delproyecto en estudio.Determinación de la localización del proyectoPara determinar la ubicación de la planta de producción o centro de operaciones,debemos considerar la reducción de costos de traslado de insumos y productosterminados, generando máximos beneficios a los inversionistas.

Existen Factores locacionales que influyen en la determinación de la localización,llamados macrolocalización y microlocalizaciónMacrolocalización: Variables para determinar el territorio o localidad donde seestablecerá la planta, esto implica la revisión de ventajas y desventajas que ofrececada ciudad o parque industrial para el desarrollo de proyectos, dentro de losfactores de macrolocalización se encuentran:1.La distancia con los proveedores de insumos.2.La distancia con los clientes.3.La disponibilidad de mano de obra calificada.4.Estímulos fiscales.5.Posibilidad de eliminación de contaminantes.6.Infraestructura.7.Competencia.Microlocalización: Variables que permiten determinar el lugar exacto de ubicaciónde la planta, considerando los siguientes aspectos:Tipo de suelo.Tipo de construcción.Vías de comunicación.Líneas telefónicas.Drenaje.Eliminación de residuos, etcétera.Ingeniería del proyecto

Parte del estudio técnico que conjunta la capacidad productiva con el estudio de laconstrucción del producto, en tres fases: Ingeniería conceptual:La ingeniería conceptual es la etapa inicial del proyecto en la que se evalúa suviabilidad técnica, la secuencia del proyecto, los costos, la posible ubicación de laplanta, la capacidad productiva y el proceso. En esta fase sólo se identificanaspectos generales de ingeniería. Sólo se plantean conceptos e ideas.Ingeniería básica: Segunda etapa, donde se profundiza el estudio previo realizado en la ingenieríaconceptual, en esta etapa se puntualizan las necesidades de producción:1.Efectuar el estudio de las instalaciones físicas de la planta, elaborar planosy todo lo relacionado con la maquinaria y los procesos.2.Analizar los diagramas de flujo.3.Definir la maquinaria que hará falta para el proyecto.4.Analizar el avance tecnológico de la planta.5.Estudiar los insumos e instalaciones (luz, gas, agua, etc.).6.Identificar el posible proveedor de la maquinaria.Dentro de la Ingeniería básica se debe considerar una propuesta de solución a lasnecesidades detectadas.Descripción del productoVolumen de productoRequisitos de insumosMaquinaria a utilizar

Distribución en plantaLogísticaIngeniería a detalle.Como etapa final, la ingeniería a detalle se refiere a la implementación de pruebasen la elaboración de productos, ajustándose a los objetivos de producción delproyecto de inversión.Utilización de nuevas TecnologíasAlgo fundamental actualmente para complementar el análisis de proyectos deinversión es sin lugar a dudas el poder incluir nuevas tecnologías que se adaptena nuestro entorno contemporáneo. Dichas tecnologías como demás de permitir laautomatización deben de poder integrarse de una manera más frecuente en lasempresas ya que a largo plazo generan nuevas formas en que las empresasanalizan su posición en el mercado, y además pueden mejorar de manerasignificativa los procesos productivos.Ahora bien, el uso de estas herramientas no tiene que limitarse a laautomatización de maquinaria, si no que tienen aplicaciones administrativas comopor ejemplo el analizar patrones de consumo de forma más precisa, por otro lado,el poder generar predicciones para los posibles cambios en la oferta y demanda osimplemente para entender mejor las necesidades y preferencias del mercado. Espor esto que el poder incluir estas tecnologías en nuestro análisis de proyectospuede resultar beneficioso para la eficiencia operativa, y con esto incrementar lacompetitividad en el mercado.

ConclusionesUn análisis de mercado es un estudio que se hace para entender cómo funcionaun sector o industria en particular. Su objetivo es conocer detalles clave, como:Quiénes son los clientes: Identificar a los posibles compradores y entendersus gustos, necesidades y cómo compran.Qué hace la competencia: Ver quiénes son los competidores, qué ofrecen yen qué se destacan.Qué tendencias y oportunidades existen: Observar cambios o modas en elmercado que puedan aprovecharse.Factores que afectan al mercado: Evaluar aspectos externos, como cambios en laeconomía, tecnología o leyes, que pueden influir en el negocio.Este análisis es útil para empresas y emprendedores porque les ayuda a tomardecisiones informadas, reducir riesgos y encontrar oportunidades para crecer odestacarse.El estudio técnico resulta de utilidad para encontrar la manera más eficiente parala producción de bienes y servicios de acuerdo al tipo y giro de la empresa; serealiza una descripción de los procesos a implementar, detallando los costos deproducción y venta.Los resultados de los análisis en el estudio técnico deberán combinarse con elresto de los estudios realizados en un proyecto de evaluación, como es el caso delestudio de mercado, estudio administrativo y finalmente el estudio financiero.

La estimación de los costos del proyecto son parte importante en el desarrollo delos proyectos de inversión, tanto por su efecto en la determinación de larentabilidad de este como por su variedad de elementos que condicionan elestudio financiero.Por otro lado, el análisis de ingeniería permite predecir cómo funcionará unsistema, identificar posibles problemas antes de la producción o implementación, yoptimizar el uso de recursos. Es una herramienta fundamental para reducirriesgos, mejorar la calidad y asegurar que el proyecto cumple con los objetivos yestándares necesarios.

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