A10. SPC
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School
Valle de México University**We aren't endorsed by this school
Course
SGTI 103A-536L
Subject
Sociology
Date
Dec 22, 2024
Pages
3
Uploaded by JudgeWorld15758
Materia:Solucionar para cambiarDocente:Myrthala Flores FraustroTema:Actividad 10. NegociaciónAlumna:Rosales Segura LilianaFecha de entrega:23 de diciembre de 2024
AnálisisElementos de Inteligencia Emocional Observados●Autocontrol:Rileydemostrócalma y serenidad al responder preguntasdifíciles, manejando las críticas de los inversores sin perder la compostura.●Empatía:Escuchó atentamente las preocupaciones y sugerencias de los"sharks", mostrando interés por sus perspectivas y utilizando sus comentariospara ajustar su narrativa.●Motivación:Su pasión por el producto era evidente, lo que ayudó a transmitirconfianza en el potencial de su negocio.●Manejo del estrés:A pesar de estar en una situación de alta presión, Rileyfue capaz de mantener la claridad en sus respuestas.Elementos Relacionados con la Preparación de la Negociación●Conocimiento del producto:Riley tenía un dominio completo sobre lascaracterísticas técnicas y ventajas de "Case Boards", destacando aspectosclave como la portabilidad y la innovación del diseño.●Datos de mercado:Presentó estadísticas que respaldaban la viabilidad delproducto en el mercado, lo cual añadió credibilidad a su propuesta.●Claridadenlasmetasfinancieras:Solicitóunainversiónespecífica($20,000 por un 10% de participación), demostrando que había consideradocuidadosamente las necesidades de su negocio.●Preparación emocional:Se mostró listo para manejar preguntas difíciles, loque refleja una anticipación a posibles escenarios.Elementos y Estrategias de la Negociación●Competencia entre inversores:Generó interés entre varios "sharks", lo quecreó un ambiente competitivo que lo puso en una posición más fuerte.●Adaptabilidad:Riley consideró cada oferta con mente abierta, demostrandoflexibilidad para ajustar sus expectativas iniciales.●Enfoqueenelvalordelproducto:Mantuvoelfocoenlosaspectosinnovadores y diferenciales de su patineta eléctrica, argumentando por quéera una inversión atractiva.
●Conexión emocional:Transmitió entusiasmo y compromiso con el proyecto,lo que motivó a los inversores a considerar su propuesta.ConclusiónAdam podría haber negociado mantener un porcentaje mayor de participación enlugardecedertantocontrol.Incluirunplanfinancieromásrobusto,conproyecciones claras de rentabilidad a mediano y largo plazo, habría reforzado laconfianza en el negocio.En resumen, Adam Riley mostró habilidades clave en inteligencia emocional ypreparación, lo que le permitió captar el interés de los inversores. Sin embargo, aloptimizarsu estrategia de negociación y ofrecer proyecciones financieras mássólidas, podría haber asegurado un trato más favorable. Esto subraya la importanciadeequilibrarpreparacióntécnicayemocionalcontácticasestratégicasparamaximizar las oportunidades en negociaciones de alto nivel.Audio. Shark Tank